企業コラボのメリット＆デメリットと実例～話題性だけではない？スタート時に知っておくべきこと

10月 17, 202211月 27, 2022

昨今、至ることころで目にするようになった「企業コラボ（コラボレーション）」ですが、企業コラボがここまで広がっている理由はメリットが大きいということに他なりません。

では、具体的に企業コラボにはどのようなメリットがあり、またデメリットはどのようなところにあるのか解説していきます。コラボには大きな魅力がありますが、デメリットも知ったうえで企画を立てたいものです。2020年から2022年に行われたコラボの実例も参考にしてみましょう。

話題性

企業コラボの大きなメリットといえば、話題性の高さです。単体で知名度のある企業やブランドでも、定期的なニュース発信を行ってブランドの活性化を行っていかなければなりません。しかし、情報が溢れかえる現状では、ブランドの刷新（デザインや機能性向上等）をＰＲしたところで、なかなか消費者の目を止めることは難しいものです。

そんな中、注目を集めやすいのが企業コラボです。意外な企業同士のコラボは、ニュースとして新鮮でＳＮＳやメディアで拡散される可能性が高く、話題を集めるという点において非常に効率が良いといえます。

立ち上げコスト削減と開発期間の短縮

例えばオリジナルキャラクターを１つ育てるとなると、膨大な時間がかかるうえ、育てたキャラクターで人気が出るとは限りません。
キャラクターデザインの商品開発を行う場合は、キャラクターコラボを行った方が開発コストや商品化までの期間を短縮することができます。

キャラクターを抱えている企業側においても、商品をゼロから開発する技術がない場合は、商品を持っている企業とキャラクターをコラボさせることで商品化がスピードアップし、開発費用も抑えることができます。

マーケティングコスト削減

新商品発売やキャンペーンを消費者に認知してもらうためには、ＰＲを行う必要があります。
どんな消費者に向けて・どんな媒体でＰＲを行うのか等、マーケティングを行い、実際に広告費をかけて各種媒体へＰＲ活動を行う…企業コラボの場合は、この一連のマーケティングコストを２社で負担することで、１社で負担するよりも費用を抑えることができるケースもあります。

例えば、雑誌広告の出稿に１枠100万円かかる場合も、２社で折半すると50万円で済む計算になります。（広告費用の負担比率は双方の協議によります。）
また、企業それぞれが抱えているＳＮＳやホームページで告知することで、周知の幅も広がります。

このように、テレビや雑誌、インターネットなど様々な宣伝広告を効率良く行えることが企業コラボのメリットの一つです。

新規顧客獲得

コラボ先が持っているファンに、コラボをきっかけとして自社商品を訴求することで新規顧客獲得につながります。
例えば、キャラクターとショップがコラボする場合、キャラクターの限定コラボ商品を出すことで、これまで来店したことが無い顧客をショップに誘導することができます。
キャラクターにとっても、ショップにキャラクター商品が置かれることで、まだキャラクターを知らない層への認知を広げることができます。

共創の楽しさ

異業種、他社との取り組みは新たな発見や刺激があり、売上を目的とした取り組みだけでなく、共創の楽しみも大きなものです。社内や部署のマンネリ化を打破するきっかけの一つとして定期的に活用するといったことも考えられます。協業を行うなかでレクリエーションのイベントなどを行うなど、社内だけで得られないコミュニケーションの輪が広がることも期待できます。

デメリットは

調整に手間と時間がかかる

企画立案から、商品発売日・イベント日まで時間がかかる点が企業コラボのデメリットと言えます。
企画の進行は、コラボ先との調整や確認が必須になりますので、社内だけで進行する場合よりも、開発期間を長く取る必要があります。

コラボ先が見つかりにくい

また、何でもコラボすればうまくいくかというとそう簡単ではなく、まずコラボ先を探すことが難しいという点もデメリットと言えます。
自社のイメージに合ったコラボ、意外性のあるコラボ等、効果的なコラボ先を見つけられないという場合も多くあります。
ただ、いくつかのコラボを経験する中で効果が上がったコラボ企画を継続して第1弾、第2弾と出し続けるケースもあり、相性の良いコラボができた場合はより効率的に進めることができます。

イメージダウンにつながることもある

キャラクターやブランドとコラボをする場合には、ファンのイメージを壊さないかという視点が重要です。
コアなファンから、イメージを壊したと思いもよらない形で批判されコラボ企業双方のイメージダウンにつながる可能性もある為、注意が必要です。
また、企画スタート後に、コラボ相手のコンプライアンスや社会通念上の問題が発覚するケースもあり、この場合は自社イメージもマイナスになる可能性があります。
認知度の低いイラストやキャラクターでのパクリ（盗作）が問題になる場合があります。盗用対策としては、最低限、類似のイラスト・キャラクターが無いかＧｏｏｇｌｅ画像検索などで確認することをお勧めします。
コラボをきっかけとして、イメージダウンにならないよう、しっかりとサービスや商品に合ったコラボ先を調査し、選ぶことが重要になります。

コラボ実例

2020年から2022年の間に、コラボで話題となった事例をご紹介します。実例を見てみると、大きな話題はやはり人気の波が来ているキャラクターとのコラボで、成功事例が多くなっています。人気のキャラクターは1社だけでなく複数の企業とのコラボが立ち上がり、情報を追いかける消費者の目に届きやすくなるというメリットも大きくなります。キャラクターの流行を掴むことが効果的なコラボ企画の実現につながると言えます。
また、大きなトレンドではなくともコアなファンに愛されて継続されていくコラボの実例もあります。この場合は固定客の獲得につなげることが期待できます。

①ダイドー缶コーヒー×鬼滅の刃コラボ

ダイドーグループホールディングが2020年に行った「鬼滅の刃」とのコラボ缶コーヒーは、2020年10月5日に発売し、約3週間で累計5千万本を売り上げました。
また同社は、11月26日には2021年1月期連結業績予想で、純利益を5億円から25億円と5倍に上方修正しました。

人気の鬼滅の刃とのコラボで缶コーヒーが大ヒットしたダイドーの例は、コラボのタイミングやデザインの豊富さ、全国で手軽に買えるというところでコラボ成功例といえるでしょう。

公式サイト：https://www.dydo.co.jp/corporate/news/2020/200820.html

実際に筆者の家族も鬼滅の刃のコラボ缶を見つけては、購入して楽しんでいました。全28種類という種類の多さも一度購入しただけでは終わらず、何度も購入する理由付けとなっているようです。
缶コーヒーのように低価格の商品の場合は続けて購入される工夫も重要といえそうです。

②弘前観光コンベンション協会×桜ミク

弘前観光コンベンション協会では、2019年より「桜ミク」とコラボした弘前さくらまつりが開催されています。2021年は「桜ミク」コラボポスターやフラッグの掲出、初音ミク歌唱テーマソング公開、初音ミクボイスによる歓迎アナウンスの放送、デジタルチェックインラリーなど、弘前公園を中心とした弘前市内で展開。また、桜ミクとのコラボグッズも多数販売されており街を上げて盛り上がりみせています。
「桜」をテーマとして、地方とキャラクターがコラボした好例といえます。

公式サイト：https://www.hirosaki-kanko.or.jp/web/edit.html?id=sakura_miku

このように、盛り上げたい対象の特徴をよく捉えたテーマ設定でコラボ先を探すと、実際の企画の展開幅も広がりやすいですね。集客する際もユーザーにイメージがダイレクトに伝わり印象に残るといったメリットがあります。

③ホロライブとコンビニ各社

2022年コラボ企画の大きな流れとしては、Vtuberとの大型コラボキャンペーンが非常に増えたことです。特にホロライブとファミリーマート、セブンイレブンのコラボは商品がすぐに売り切れるほど人気を集めました。

ファミリーマートでは、「ホロマート」と銘打って複数回にわたって限定お菓子やグッズの販売が行われました。ホロライブに所属するメンバー50名以上の中から、数名ずつのコラボキャンペーンが展開され継続的に人気となっています。

セブンイレブンでは、ホロライブ「秘密結社holoX（6期生）」のハロウィングッズが販売され話題となりました。こちらは、ちょっとダークな雰囲気のユニットとハロウィンアイテムがばっちりとはまっていました。季節のイベントと絡めたコラボレーションの成功の一例です。

編集部Yama